Manipulace lidského chování
Málokomu řekne něco jméno Albert D. Biderman, psycholog autor knih o kriminalitě, manipulaci s lidmi. Díky němu máme Bidermanovu tabulku manipulace. Každý student psychologie se manipulaci učí nejen rozpoznat, ale i použít. Problém je, pokud manipulaci někdo zneužije a že zažíváme největší zneužití technika manipulace s lidmi není po dvou letech pochyb. Václav Klaus st. “Manipulace v souvislosti s koronavirem je novinka, která nechává všechny dosavadní nástroje manipulace s lidmi v míře jejich plošnosti a účinnosti daleko za sebou,”
Bidermanova tabulka manipulace s lidmi
1. IZOLACE
Varianty: Osobní izolace, Tma, nebo jasné světlo, sterilní prostředí, omezený pohyb, monotónní jídlo.
3. ZPŮSOBENÍ VYČERPÁNÍ, DEBILIZACE
Efekt: Oslabení fyzické i duchovní schopnosti odolávat. Díky strachu, nejistotě, obava co bude.
Varianty: vyhladovění, svícení, využívání zranění, VYVOLÁNÍ NEMOCI, nedostatek spánku, prodloužení omezení, prodloužený výslech, nebo vynucené psaní, přes námahu.
4. VÝHRŮŽKY A HROZBY
Efekt: Vytváří úzkost a zoufalství
Varianty: Strašení smrtí, hrozby, že už se nic nevrátí, hrozby nekonečné izolace a výslechů, další hrozby, které jsou nejasné, hrozby proti rodině, tajemné změny léčby.
5. DOČASNÉ UVOLNĚNÍ
Efekt: Je to motivace k dodržování nařízení, je to zvyknutí si na situaci, usednutí, příjmutí.
Varianty: zdánlivé laskavosti, změny postoje vyšetřovatelů, sliby, odměny za částečná dodržování nařízení, nalákání.
6. DEMONSTRACE VŠEMOCNOSTI VŠEVĚDOUCNOSTI
Efekt: ukazování marnosti odporu
Varianty: konfrontace, předvedení, že spolupráce je samozřejmá, ukázání, že mají úplnou kontrolu nad obětí, vězněm.
7. PONÍŽENÍ
Efekt: Díky tomu se odpor zdá být složitější, než kapitulace, ponižuje vězně, osobu na úroveň zvířete.
Varianty: přehnaná osobní hygiena, aby zabránila zamoření okolí, ponižující tresty za neuposlechnutí, urážky a zesměšňování, odepření soukromí
8. PROSAZOVÁNÍ NEDŮLEŽITÝCH A NESMYSLNÝCH POŽADAVKŮ
Efekt: Rozvíjí návyk dodržování všech nařízení
Varianty: prosazování nesmyslů
Momentálně se nacházíme někde mezi fází 6 a 7 v kombinaci s neustále probíhající fází 8 (prosazovaní nesmyslů).
Další z knih na toto téma je výborná kniha od německé autorky Glorie Beck – Zakázaná rétorika – 30 manipulativních technik (vyšla i v českém jazyce) Autorka v knize představuje techniky komunikace mimo hranice etiky – manipulaci však rozpoznáme pouze tehdy budeme-li znát možné techniky. Tam kde selže přirozená intuice, musí nastoupit znalosti. Nakonec všichni známe techniky prodejců kde čeho tzv. šmejdů.
Technika aktualizace
- Zcela běžně používaná metoda na zapamatování se, používají ji hojně např. eshopy (reklam.email) nebo když náhodou potkáváte někoho „příliš často“
Technika asociací
- Opět technika kterou s oblibou používají marketingové agentury, úmyslně používají slova, která ve vás vyvolají tu správnou emoci.
Technika atraktivity
- Zde není mnoho co vysvětlovat, většina lidí prostě vzhlíží k těm o nichž si myslí, že jsou pro ně atraktivní. Tuto techniku lze velmi snadno využít pro motivaci, ale také snadno zneužít.
Technika autority
- Dotyčný si „hraje“ na autoritu, která vám nehodlá nic vysvětlovat, cíli se na slabší a málo odvážné povahy lidí. Obvykle je stačí usadit jedním či 2x vysloveným důrazným NE a stáhnou se. Bohužel tuto techniku používá neuvěřitelné množství lidí aniž by si to uvědomovali, proto je potřeba se nebát říct NE.
Další techniky: Technika bad guy / good guy (dobrý hoch / špatný hoch), Technika disonance, Technika drbů, Technika fixace, Technika hypnózy, Technika charismatu, Technika imunizace, technika intrik, technika jazykové manipulace, kazatelská technika, technika klaky, technika kontrastu, technika lhaní, technika lichocení, technika obětního beránka, technika obrazu nepřítele, technika pověrčivosti, technika přátelství, technika reciprocity, technika řízení dojmů, skupinová technika, technika snů, technika soucitu, technika špatných argumentů, technika závislosti, technika zkázy.
Další dost často používanou metodou je posunutí pozornosti, tuto techniku popisuje ve svých knihách Milton Erickson. Jde o převedení pozornosti na drobnosti tak aby se rozptýlila v důležitém okamžiku. U nás je známější jako odvracení pozornosti. Oblíbená metoda zejména politiků.
Poslední metodu na kterou bych ráda upozornila je metoda zombifikace – metoda vychází z kombinace technik, kdy vám předhazuje jedno a totéž stále dokola dokud…. Např. budu-li soustavně dávat manipulativní reklamu na jeden typ vložek, kdy dotyčná dobře vyvinutá blondýna zažije min. orgasmus nad tím, jak se s vložkou může hýbat, pak vy uvěříte, že jedině tahle je nejlepší a v obchodě bezmyšlenkovitě koupíte právě tuhle značku. Přesně tato metoda byla použita v případě očkování na covid.
Je nutno podotknout, že manipulativních technik je mnohem více, nicméně všechny v podstatě vychází z jednotného základu a to z psychologie člověka či psychologie davu. Bránit se manipulaci je někdy velmi obtížné, ale pokud zůstanete zdravě nedůvěřivý, ostražití a budete posilovat vlastní sebevědomí a vlastní vůli, dokážete naprosté většině technik odolat.
Když si to pročtete zjistíte, že za necelé dva roky na nás vyzkoušeli snad úplně všechny techniky manipulace, a přesto jim stále určité množství populace odolává. Za absolutně neetické metody považuji techniku strachu, techniku soucitu a techniku oběti. Techniku oběti velmi dobře známe např. z hnutí BLM, LGBT apod…. technika strachu – např. green deal – strach, že se zde upečeme (poněkud komické zvážíme-li, že člověk ovlivní max 5% a že se planeta a vesmír neptá co si o tom myslíme, má určité cykly a fáze ve kterých se pohybuje), technika soucitu – např. migrace.
Hodně štěstí a jak říká klasik nenechte cloumat svým majestátem 😉
